何谓适合企业的品牌营销之道呢？

    答案只有一个：问问消费者对自己的品牌的想法和看法，目标消费者对我们品牌的态度是我们企业行销人员必须面对的问题。

    作为医疗器械这个行业，如果从古人使用针灸来治病开始计算，至今少说也有上千年的历史。从这个意义上来看，医疗器械的价值不仅仅体现在它的实用性和艺术性上，更是人类历史的真实记忆、社会进步的准确记录。   

       
    据相关资料显示，医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。

    2005年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达到325亿元，并且年增长率14%-15%左右，高端医疗设备销售更是达到20%以上的增长速度。2005年，中国医疗器械出口继续快速增长，出口额高达36.79亿美元，同比增长32.48%；进口额为37.86亿美元，同比增长15.32%。

    2006年，中国医疗器械进出口额首超百亿美元大关，并首次实现贸易顺差。进出口总值为105.52亿美元，同比增长17.57%，其中出口68.71亿美元（加工贸易出口29亿美元），同比增长28.58%；进口36.81亿美元，同比增长1.37%，出口增幅高于进口增幅27.21个百分点，累计顺差额31.90亿美元。

    中国医疗器械产业的市场容量连年高速增长。高技术医疗设备约100亿元，并且以每年14%左右的速度增长。随着中国经济不断发展，中国已成为全球医疗仪器十大新兴市场之一，是除日本以外亚洲最大的市场。中国医疗设备市场的总价值到2007年底将增加至17亿美元，预计到2008年市场容量将达到1000亿元左右。

    目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。未来5-7年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2010年中国医疗器械总产值将达1000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%。“十一五”是中国医疗器械大发展的良好机遇，可以预见，未来中国医疗器械行业的发展空间十分巨大。

    但这辉煌的业绩背后，我们却没有让中国人为之骄傲的世界品牌呢？我想这个问题应该值得所有医疗器械从业者的思考。

    目前中国医疗器械品牌有上千个，消费者对医疗企业的品牌的选择想法也是千奇百怪。如何让消费者“弱水三千，只取一瓢饮”，一直是营销者的永远追求。其实，从目前医疗器械市场竞争角度来说，现在品牌的存活只有四种，笔者归纳如下：

    一是，已经成功，正向大的品牌迈进；

    二是，正在向成功之路接近的品牌；

    三是，丧失活力，极需重振品牌；

    四是，呱呱落地，刚刚起步的品牌。

    消费者是如何看待这些品牌呢？消费者为什么会对我们这些品牌采取这样的态度呢？我们又如何期望消费者看待我们的品牌的呢？我们应该采取哪些行销策略与方法来实现我们品牌的价值提升呢？

    再加上医疗器械行业，正经历着燃料油涨价、原材料涨价、运输限载、错峰用电等种种客观困难以及国家对该行业设置的门槛也在增加，如果我们继续保持用资源来换取市场竞争力，我想，这样时代已经不复存在了。

    作为一个医疗器械行业的经营者要想改变自我的命运，得学会用品牌营销策略的思维来提升企业市场竞争力。我们的产品品质是不是达到消费者可接受的水平呢？我们的品牌内涵是否能满足消费者心理需求呢？我们的品牌能否代表他们的精神气质呢？我们的营销管理和渠道能否与品牌核心价值保持其一致性呢？我们的品牌所提倡的服务行动是否让我们目标消费者感动呢？

    品牌营销经营最重要的是看重精准的目标消费者，是那些正在买你的产品和有可能购买你产品的人。说到底，决定你企业生与死的人，是那些从口袋里掏钱买你东西的人。一个企业的品牌形象是要有专有的符号、价值观、文化以及较强的排他性与个性。其品牌经营过程中始终如一的坚持其核心价值，并依据不同的时代来演绎其品牌的思想，这样才能在消费者心目中形成独特的印象与记忆点。

    纵观我们医疗器械行业的品牌发展，除了能让消费者记住它们的品牌外，有几家品牌能让消费者感受其内涵以及其记忆点呢？毫不夸张的说，2007年还有不少企业没有明确自己的品牌差异性。这样的品牌行销行为既浪费自己的品牌资源，也延缓医疗器械企业百年品牌的打造。

    俗话，“人无远虑，必有近忧”。我们的医疗器械企业如不解放思想，不居安思危，不高瞻远瞩，那么我们的企业一定面临被其它被强势品牌整合的命运。

    记得美的电器在1996年因发展不顺，面临被科龙整合的命运。其市场环境也如同现在很多的医疗器械品牌企业命运，机遇与风险并存。面对激烈市场竞争，美的人运用品牌营销观念，独创“北极熊”的概念，整合相配套的社会资源，一下子从行业第八名上升到行业第二名，很多地区销售业绩翻了好几倍。如今，美的集团通过长期的品牌营销经营，已经成为国内家电行业名副其实的领军者。

    把医疗器械企业的物流、品牌、营销、文化等核心的东西流传下来，全面推动行业向专业化、品牌化方向发展，这种战略的制定无疑是深化产业集群规划最有效的举措和最好的方式，但也同时在提醒医疗器械企业家运用正确品牌营销策略来赢取企业市场的竞争力。如果我们的企业家不能有效把握这一历史机遇，与时俱进，那么他们将会永远退出医疗器械行业经营的历史舞台。