——２００7年，对于中国的医疗仪器行业来说，是一个不折不扣的“阵痛”之年！原材料价格猛涨、燃油价格直线飙升、成本压力不堪重负、市场竞争极度白热化……国内有的企业举步维艰！
全国医疗仪器行业的大势如此，偏安于西南一隅的重庆市海坤医用仪器有限公司也不可避免地受到了市场的冲击。
历史把这样的疑问摆在了重庆海坤人的面前：生存，还是死亡？
答案也只有两种选择：改革发展或是淘汰出局！
海坤人在这场选择中该怎样抉择？
“我们要有开荒的精神！尽管前面没有路，唯有我们自己去闯，才能有属于我们自己的阳光大道！”总经理唐篁在公司的一次会议上发出了这样的呐喊！
具有重庆人的麻辣性格与豪迈气质的海坤人，决心逆势而上，义无反顾地踏上了改革与发展的征程。
这不仅需要勇气，更需要智慧与毅力！
一年之后，市场得以迅猛扩张、医用市场渐显活力、家用市场已经发轫、产品大量进入医院、库存减少、现金流趋于正常、新产品开发推陈出新……２００7年的销售收入上了一个前所未有的新台阶！
成绩的背后，是勇于创新、自强不息的海坤人在痛定思痛之后，轰然奏响的一曲改革与发展的大风之歌！是海坤人在这场医疗仪器行业“大洗牌”的浪潮中，逆势演绎的一幕“沧海横流，方显英雄本色”的神话！
文化篇：改革的“发动机”
针对过去企业管理比较混乱、政策制度执行不到位的情况，公司领导班子提出了“执行”的企业文化主题，让“积极、主动、思维性的执行”成为企业的核心价值观，让“艰苦奋斗的创业精神，自强不息的团队精神，诚实忠厚的合作精神，爱企如家的敬业精神，无怨无悔的奉献精神，勇争第一的进取精神”等６种精神成为“企业精神”，还从企业定位、企业目标、经营理念、管理理念、人才观、市场观、发展观、质量观、服务观、行为规范、形象规范等１１个方面进行了全面的规划与整合，做到规范化、统一化、标准化。
在工作中按照执行的思路制定措施，关注过程，注重结果。针对企业过去出现的一些问题，在职工中组织大讨论，进行全员的自省与反思。
有了企业文化的铺垫与导向，改革已成为离弦之箭，不得不发，真可谓“万事俱备，只欠东风”了。
改革篇：大浪淘沙始见金
２００7年是重庆市海坤医用仪器有限公司大力推行改革的一年。先是重新整合销售资源与渠道，老板亲手抓市场，以加强对销售的直接管理。并明确了２００7年的工作重点在销售，要迅速打开市场，以最快的速度把销售网络构建起来，充分发挥网络、渠道的市场辐射作用，争取在２００7年底取得成效，要看到“真金白银”。
重新细分市场，形成强势出击的战略进攻态势。对产品市场重新定位。优化、细分公司产品市场。海坤公司根据中国人目前的财富分布状况以及睡眠状态，精辟地将市场细分为的医用消费市场与家用市场，以大中城市的区域性中心医院为主要目标，合作共建“海坤标准化失眠治疗示范中心”，以此带动保健市场和家用市场营销网络的建设,全力推广公司医用仪器市场。海坤公司还根据市场实际情况将加大公司便携式家用仪器市场的推广力度，争取让公司的产品进入千家万户。
２００7年，海坤产品的市场推广以 “ES-100H海坤失眠治疗仪工作站”、“ES-100海坤失眠治疗仪”等系列产品为主导，形成医用市场到家用市场的全方位市场出击，造成“铺天盖地”的市场强势效应。
战略定位后，关键的就是实施。公司营销领导班子带领团队以务实的态度，为企业的改革、生存、发展四处奔波、八方出击。
对各个销售公司进行了内部改革与整顿，引入精兵强将，销售市场全面启动、铺开……
在启动市场、拓展市场的日日夜夜，公司领导亲临销售一线，坐镇指挥。老板亲自巡查、调研市场，回访老客户，发展新客户。
首先是与重庆的大型医院进行合作，建设“标准化失眠治疗示范中心”，让公司的产品直接“登堂入室”地进入这些医院的相关科室，让公司品牌直接进入市场的最前端。走医院、经销商与大型药房以及大型保健、美容中心的销售路线。以医用市场带动家用市场，并能够形成不断扩张的趋势。
大浪淘沙始见金。到２００7年末，重庆市海坤医用仪器有限公司的销售收入是前一年的3倍，市场前景越来越好。
前景篇：明天更美好
改革的阵痛之后，是欣慰，是发展，更是希望！改革后的重庆市海坤医用仪器有限公司，减少了管理层次，构筑了扁平化的管理平台，节约了管理成本，提高了管理效率，资源配置更加合理，资本实力和资金调剂能力显著增强，财务统筹能力和费用控制管理能力进一步提高，内控机制不断完善，营销公司整合各种市场资源的经营管理能力明显提高，发展前景广阔，为未来３～５年内发展成为国内顶级的医疗仪器企业奠定了坚实的基础。
“船到天边舟作岸，山登绝顶我为峰。” 重庆市海坤医用仪器有限公司将牢牢把握“观念更新、结构调整、机制转换”３个关键点，突出“业务发展、管理规范、改革创新”３个中心点，抓实“新产品开发、品牌营销、创新经营模式”３个重点，抓好 “团队建设、构建可持续发展的制度体系、提升核心竞争能力”的３件大事，走“品牌营销模式”的市场拓展之路，实现未来５年内，再造3个“海坤”产品品牌的宏伟目标！
（胡云昌）