“海坤”是重庆市海坤医用仪器有限公司在2004年推出的一个关于治疗失眠仪器的品牌，用以支撑海坤公司针对社会上“非器质性失眠”客户群体开发的一系列产品，成为公司进军医用仪器市场的一把“品牌之剑”。

    经过近四年的市场渗透与磨砺，这把“品牌之剑”也愈发锃亮，逐渐得到了市场的认可、客户的好评，在消费者群体中拥有了一定的知名度与美誉度，具备了品牌进一步提升的基础，品牌升华已是蓄势待发。

    2008年伊始，重庆市海坤医用仪器有限公司决策层审时度势，充分利用这四年来的市场积淀与渠道关系，推陈出新，着力打造新产品、拓展品牌营销新思路、创新营销新模式，以这“三新”来磨砺“海坤”这把“品牌之剑”，使其跻身于国内失眠治疗仪器行业顶级品牌之列。

    新产品：品牌崛起的强力支撑

    对于以新产品来支撑品牌崛起的想法，重庆市海坤医用仪器有限公司可以说是早有“预谋”。从2006年开始，重庆市海坤医用仪器有限公司就着手进行“ES失眠治疗仪”的进一步改进与提升。

    到2006年末，已经成功开发出了“ES-100海坤失眠治疗仪”、“ES-100H海坤失眠治疗仪工作站”等一系列新产品。到目前为止，重庆市海坤医用仪器有限公司拥有医用系列、家用系列产品，是全国治疗失眠产品介入医用市场与家用市场的横跨两大市场的企业之一。

    新思路：品牌营销的阳关大道

    2008年，重庆市海坤医用仪器有限公司进一步确立了品牌营销的新思路，一方面以品牌的感召力来拓展销售市场，另一方面以市场对产品的良性反馈、以消费者对产品的口碑传颂来更进一步提升品牌的知名度与美誉度，致力于打造一条“以品牌促营销、以营销提升品牌”的品牌营销的阳关大道，使“海坤”品牌家喻户晓。

    首先是在重庆、四川、上海、北京等地与当地的大型医院进行合作，建设“标准化失眠治疗示范中心”，让公司的产品直接“登堂入室”地进入这些医院的“失眠治疗中心”，让公司品牌直接进入市场的最前端。走医院、经销商与大型药房以及大型保健、美容中心的销售路线。以医用市场带动家用市场，并能够形成不断扩张的趋势。加大对社区医院的产品推广力度，将产品直接送到消费者的家门口，以业主的口碑来提高品牌的知名度与美誉度，为品牌的市场拓展张力。

    重庆市海坤医用仪器有限公司今年将推出一批“高、新、精”的产品，抢占市场。作为实施品牌营销的二个关键环节，对售后服务实行“保姆式”服务，为客户彻底解决后顾之忧。

    新模式：品牌腾飞的绝对动力

    品牌营销的最终关键点还在于人一—一线的营销人员。人一旦有惰性，即使再好的营销理念与营销方法也只能是“镜花水月”、“空中楼阁”。重庆市海坤医用仪器有限公司的决策者们也精明地洞悉到了这两点，才决心创新一种全新的营销模式：激励营销，来激发一线销售人员的激情和斗志，使其成为品牌腾飞的绝对动力。

    重庆市海坤医用仪器有限公司在对几大块销售市场进行资源整合的同时，引入激励机制，实行责、权、利相结合的原则，将营销人员的利益与公司的利益捆绑在一起。这就将营销人员的切身利益直接与销售公司的经营状况紧密地联系在一起了。这样，不但可以促使营销人员去全力抓销售业绩，而且还会注意营销费用，因为公司的利润中也有自己的“一杯羹”。

    这样，有了一流的新产品作为品牌的支撑，有了新的营销思路来提升品牌的影响力，更有全新的营销模式来作为品牌推广的绝对动力，重庆市海坤医用仪器有限公司的“品牌之剑”——“海坤”的锋芒能不大放异彩吗?

                                                                                                        （胡云昌）